Egal, was immer Sie in Ihrem Leben tun, Ihr Handeln wird dann erfolgreich, wenn Sie sich über das Ziel dieser Handlung im Klaren sind. Damit Sie beim Erstellen eines wirkungsvollen Elevator Pitches auch dort ankommen, wohin Sie wollen, ist es wichtig, bei der Vorbereitung das Ziel Ihres Elevator Pitches zu definieren.
Was ist Ihr Ziel beim klassischen Einsatz des Elevator Pitches im Verkauf?
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Die Aufmerksamkeit Ihres Kunden für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erhalten. Ihrem Kunde muss die Karotte schmecken, die Sie ihm hinhalten, so dass er am Ende Ihres Elevator Pitches bereit ist, Ihnen mehr Zeit einzuräumen, um sich den Nutzen Ihres Angebotes ausführlich zeigen zu lassen.
Natürlich besteht die Möglichkeit, dass Ihr Kunde Ihr Angebot überhaupt nicht braucht, auch das sollte er am Ende Ihres Elevator Pitches genau erkennen. Denn es spart Ihnen und Ihrem Kunden wertvolle Zeit, die Sie nutzen können, um einen weiteren interessanten Gast bei einer Veranstaltung anzusprechen. Also muss Ihr Elevator Pitch einen schnellen Überblick über Ihr Angebot und einen deutlichen Nutzen für Ihren Kunden bieten, damit dieser blitzschnell entscheiden kann: Hopp oder Topp!
Unter Umständen entscheidet Ihr Kunde auch erst einmal mit: "vielleicht" – und bittet Sie um eine Visitenkarte, damit er wieder mit Ihnen in Kontakt treten kann. Dann gibt es folgende drei Dinge zu beachten:
1.) Besteht die Möglichkeit, auf Ihrer Visitenkarte einen ultra kurzen Elevator Pitch zu platzieren, zum Bespiel mittels einer aufklappbaren Visitenkarte oder mittels des Slogans? BMW zeigt uns das mit seinem "Freude am Fahren" wunderbar.
2.) Angenommen, Ihr Gesprächspartner gibt noch am Abend nach der Veranstaltung Ihre Internetadresse ein: Sieht er mit einem Blick, was Sie ihm bieten und welchen Nutzen er davon hat? Ist Ihr Elevator Pitch deutlich auf Ihrer Internetseite zu sehen? Ihr Besucher ist schon müde, es ist spät – er wird nicht suchen – müsste er?
3.) Sie haben nicht nur Ihre Visitenkarte hergegeben, Sie haben auch seine erhalten. Da sein „vielleicht“ ein gewisses Interesse ausdrückte, hat er Sie damit motiviert, ihn anzurufen. War Ihr Elevator Pitch so eindrucksvoll, dass er Spuren der Erinnerung hinterließ und Ihr Gesprächspartner Sie jetzt sofort wieder zuordnen kann? Ist Ihr Elevator Pitch so strukturiert, dass Sie ihn im selben Wortlaut auch in Ihre Begrüßung am Telefon einbauen können und damit die Spuren kräftig eindrücken?
Sie merken schon, der richtig formulierte Elevator Pitch mit der passenden Unterstützung durch Visitenkarte, Internetseite oder Telefonanruf kann der Beginn einer wunderbaren Geschäftsbeziehung sein.
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 Wenn es sich nicht um einen Kunden handelt, sondern um den Projektleiter oder Ihren Chef, dann wird die Visitenkarte zum DIN A 4 Papier, die Internetseite zur Projektmappe und das Telefongespräch kann 1:1 übernommen werden. Kommen Sie auf den Punkt und Ihre Ideen und Wünschen finden mehr Gehör, auch im eigenen Unternehmen.
Nutzen Sie Ihre Möglichkeiten!
(Nach einer Idee von Joachim Skambraks)
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