Ihr Verhandlungspartner sitzt am längeren Hebel? Sie verhandeln mit einem Quasi-Monopolisten? Behör­den und Ämter machen Ihnen das Leben schwer? Ihr Gegenüber weiß, dass Sie unter Druck stehen? Sie können Ihre Wünsche nicht so richtig durchsetzen?

 

Es gibt Strategien und Herangehensweisen, wie Sie solch schwierige Verhandlungssituationen erfolgreich zum Ziel führen.

 

In zahlreichen Rollenspielen lernen Sie in diesem Seminar, auch bei professionell geschulten Gesprächspartnern zu bestehen und den eigenen Standpunkt zu vertreten.

 

Sie trainieren alle Aspekte erfolgreicher Verhandlungsführung und wappnen sich besonders für Verhandlungssituationen, in denen Sie auf den ersten Blick „unterlegen“ scheinen.

 

Ziele – Ergebnisse

• In zahlreichen Übungen eignen Sie sich die wichtigs­ten Tools und Verhaltensweisen für eine erfolgreiche Verhandlung trotz schwächerer Ausgangsposition an.
• Im Vordergrund stehen Anleitungen zum Praxistrans­fer und umsetzbares Know-how.
• Alle Inhalte und Übungen sind individuell auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten.
• Das erfahrene Auge des Trainers sieht Botschaften Ihrer Körpersprache, die Sie vorher nicht kannten und gibt Ihnen so wertvolles Feedback für Ihre Praxis.
• Sie erweitern das Repertoire Ihrer Verhandlungsstrategien – besonders für schwierige Ausgangs­positionen.

Meine Antwort auf „das geht nicht“ lautet:

„Und mit wem muss ich verhandeln, damit es geht?“

Peter Hohl, (*1941), deutscher Journalist und Aphoristiker

 

Inhalte

• Weichen stellen schon bei der Begrüßung
• Die Phasen des Verhandlungsgesprächs
• Was ist bei der Raumwahl, Sitzordnung und Tagesordnung zu beachten?
• Nonverbale Kommunikation und Körpersprache
• Mit Schlagfertigkeit und Spontanität überzeugen
• So behalten Sie das Ruder in der Hand!
• Nutzenorientiert argumentieren
• Erfolgreiche Einwandbehandlung
• Preisverhandlungen souverän meistern
• Die Columbo-Strategie
• Wie Sie festgefahrene Situationen retten
• Wie Sie mit unfairen Verhandlungspartnern professionell und gelassen umgehen
• Wie Sie aus vermeintlich „unterlegener“ Position zum Verhandlungserfolg gelangen

 

Zielgruppe

Methoden

Dauer

Zwei Tage